维戈塞尔塔vs皇家贝蒂斯预测:健身器材下一個風口:個性化、內容驅動以及商用器械家用化?

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近日,號稱以 AI 驅動的磁控阻力調節力量訓練器械品牌 Tonal 完成了由 L Catterton(全球最大的消費品投資公司)領投,包括女子網壇巨星小威廉姆斯在內跟投的 C 輪共 4500 萬美金融資。


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這款零售價高達 2995 美金(折合人民幣約 2 萬元),外加每月 49 美金課程訂閱費的訓練器械有別于常見的擼鐵神器。它使用的是“數字化配重”,也就是利用電磁阻代替傳統的重塊。除了更精準的阻力調節,還能在用戶過載的情況下自動降低阻力水平,減少受傷風險。


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在 Tonal 超大的屏幕上不僅可以播放教練和學員的訓練視頻,還能給予用戶不同的重量和動作建議?;詬魴曰氖萆瓚ê脫盜紡諶?,用戶可以逐步達到重訓效果。內置系統也會自動存儲用戶的歷史運動數據。


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據悉,Tonal 剛融到的 4500 萬美金將會用于提升個性化的軟件體驗,增加訓練視頻內容以及在銷售推廣上的投入,而重中之重是招聘更多優質的工程師、程序員和云計算專家。


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看到這里,你也許會聯想到動感單車獨角獸 Peloton。同樣是以內容驅動以及高品質的硬件作為支撐,先行一步的 Peloton 離 IPO 越來越近。而傳統健身器材品牌喬山健康科技(Johnson)和愛康旗下的 NordicTrack、Pro-Form 品牌也紛紛效仿,相繼推出了類似產品。


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對我來說,生命中最重要的事情莫過于健康。我之所以投資 Tonal,除了想幫助她成長為一個偉大的健身器材品牌外,更重要的是堅信 Tonal 可以幫助更多人變得更強壯、健康,過上更美好的生活。
—— Serena Williams


反觀國內市場,在健身器材“按斤賣”的大環境下,專注于個性化定制、內容驅動的廠商并不多見,而把健身房器械往家用化重塑的案例更是屈指可數。除了國內用戶普遍缺乏必要的健身常識這個內在因素外,造成這種局面的另外一個重要推手便是國內廠商的“短線賣貨思維”。


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舉銷量最大的跑步機為例,按照每年 300 萬臺*的線上銷售規模來計算,用戶的存活率竟然低于 3%**。究竟是跑步機出了問題,還是賣家們的故意為之的結果?畢竟跑步機不用才不容易壞。


* & ** 此兩項數據均出自行業內人員,若有偏差,歡迎指正。


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健身的本質在于遇見一個更好的自己,健身器材只是實現這個愿望的其中一個路徑。洗腦型的銷售手法不是不可取,而是無法做到長期的持續增長。隨著銷售成本的高漲,只賣硬件已經無法讓企業在慘烈的競爭環境下生存。


從個體本質需求出發,運用科技手段定制健身方案,把精準、有趣、高效的健身與碎片化的時間結合起來。這也許就是健身器材,乃至健身和大健康行業的下一個風口。

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